很長一段時間內，加密行業更像是一種自嗨。

在有限的范圍內不斷創造可被交易的資產和概念，卻從未真正走進其他行業。

Web3，離家喻戶曉還有多遠？

8 月 29 日，幣安發布了一份名為《Web3：家喻戶曉的名字》的報告，對當前 Web3 的采用情況、行業用例、曝光與推廣和使用場景等多個方面進行了分析，試圖回答上面的問題。

考慮到報告較長，TechFlow 對報告中的關鍵觀點與圖表進行了精編和整理。

TL;DR

• 雖然 Web3 在關鍵創新和采用指標方面取得了顯著進展，但與 Web2 相比，它仍然處于少數比例。活躍的鏈上用戶占全球人口的不到 1%，網絡的平均留存率為 5.4%。相比之下，全球 67.1% 的人口使用互聯網，Web2 留存率要高得多，良好的基準率被認為在 25-40% 之間。
• 兩個明顯的市場趨勢正在扭曲 Web3 的采用和留存指標。首先，過度投機，尤其是圍繞模因幣的投機，會導致暫時的需求和短暫的參與。其次，投資者對基礎設施項目的強烈關注掩蓋了推動日常用戶持久采用所需的面向消費者的 dApp 的基本發展。
• 構建為日常用戶提供真正實用性的去中心化應用程序（「dApp」）對于擴展 Web3 和解決留存挑戰至關重要。以消費者為中心的 Web3 dApp，尤其是那些以投機、社交互動或游戲為中心的 Web3 dApp，在吸引活躍用戶方面顯示出顯著的前景，這反映在過去一年中獨特的活躍錢包（「UAW」）的增長中。
• 各種分發渠道中擴大 Web3 dApp 的存在將是實現更廣泛市場覆蓋的關鍵，尤其是在與 Web2 生態系統的重疊變得越來越普遍的情況下。利用 Telegram 等現有產品基礎或創建區塊鏈（如 Links）的快捷方式可以顯著提高曝光率并利用 Web2 用戶的巨大網絡效應。
• 不到 10% 的領先 Web3 dApp 提供原生移動體驗。鑒于移動互聯網流量日益占據主導地位，實現移動可訪問性對于吸引最活躍的用戶至關重要。

1.采用和留存情況

注：圖中縱軸的加密指數考慮了活躍地址、交易量、穩定幣活動、活躍的開發人員、學術研究以及新項目和合約等各種數據形成了一攬子指數。可以明顯看到，上升趨勢變得清晰，表明市場勢頭穩定。

采用率任重道遠：大約有 5440 萬個鏈上活動地址 – 不到全球人口的 1%。

對帶有 dApps 的區塊鏈網絡的分析顯示，使用 Web3 產品的用戶流失率很高。

一個主要例子是 Starknet，用戶留存率從 3 月份后的 18.0% 急劇下降到僅 4.3%。這一下降可能是由于他們的空投活動結束，說明投機性激勵對長期參與的影響有限。

2.什么趨勢塑造了今天的 Web3 ？

第一，在比特幣之外，模因幣投機似乎主導了加密貨幣的公共話語。隨著炒作在兩三個月后消退，用戶的興趣也會消退，導致用戶在追逐下一個投機機會時短暫參與。

第二，大規模的基礎設施，小規模的 dAPP。

基礎設施開發和應用程序創建之間的這種脫節源于行業內當前的需求狀態。其中一個原因是，消費者加密 dApp 仍然很難找到持續的產品市場匹配，由于其主觀需求，使其風險更高。相比之下，基建項目提供更具體的數據點可供參考。

第三，加密市場似乎陷入了基礎設施膨脹的陷阱，而不允許 dApps 取得同樣的成功。

再給點時間？如果 Web3 遵循類似的軌跡，那么焦點從基礎設施轉移到消費者應用程序只是時間問題，消費者應用程序已經準備好大規模采用和關注。

3.加密應用和用例情況

我們在 Web 3 中也看到了類似的趨勢，消費者 dApp 推動了獨特活躍錢包（UAW）的增長。

但不幸的是，為消費者市場構建是 Web3 最嚴峻的挑戰之一，這不僅僅是加密所有權或金融化的問題。

未來的 dApp 有幾條路可走：

• 在加密貨幣的現有優勢（如投機）中競爭，在沒有既定需求的情況下建立全新的垂直領域；
• 通過將其引入鏈上來改進 Web2 用例，盡管這有直接與 Web2 應用競爭的風險。社交媒體、支付和游戲在 Web2 中已經很成熟，所以棘手的問題變成了：什么會激勵用戶在鏈上操作？而不是使用他們目前的鏈下應用程序？

一些產品已經開始展示當消費者體驗與去中心化系統相結合時的可能性。

新一代 dApp 與之前的 dApp 之間的一個顯著區別是，許多 dApp 現在都迎合了主流受眾。用戶使用熟悉的方法，如電子郵件或社交登錄（通常除了錢包），用信用卡支付，不需要擔心網絡兼容性或 Gas 費。

投機的產品化已經在 Polymarket（預測市場）和 Pump.fun（代幣化的啟動平臺）等平臺上取得了成功。兩者都將聯合收割機投機與效用結合起來，從而產生了吸引消費者的產品。

Farcaster 最成功的應用程序 Warpcast 證實了潛力，隨著更多高價值用例的開發，它可以幫助減輕用戶的波動性。此外，框架和開放動作等功能的引入允許這些平臺吸引來自原生生態系統之外的 dApp，從而提供更大的靈活性，通過社交界面直接吸引用戶。

另外，關于 Web3 游戲：

這個周期中最受歡迎的創新之一是 TON 區塊鏈上的 T2E( 點擊賺錢）游戲。

即使考慮到夸大指標的可能性，這些數字也超過了我們迄今為止在 Web3 游戲中看到的任何數字，顯示了這種模式吸引龐大用戶群的潛力。

雖然內容和基礎設施是游戲行業的關鍵組成部分，但分銷仍然是成功的關鍵因素。為了讓數十億游戲玩家加入 Web 3，Web 3 游戲必須被傳統游戲發行平臺所接受，如 Apple App Store、Google Play Store、Steam、Xbox 和 PlayStation。通過強大的營銷和強大的社交媒體來補充這些努力，對于促進用戶對這些游戲所創造的文化的投資也至關重要。

4.分銷：擴大市場范圍的必要之舉

典型的 Web3 dApp 用戶漏斗包括用戶獲取、錢包連接、賬戶資金和激活等步驟。每個步驟都存在挑戰，并依賴于用戶完成前一個步驟而不會脫落。

沒有足夠的用戶和流動性，許多 Web3 dApps 將努力掙扎保持自己「還在」。強有力的分發策略對于將這些 dApp 引導到有用的水平至關重要。

在 Telegram 上構建和分發的 dApp 在早期階段可能面臨較少的競爭，從而能夠更有效地激活用戶。與此同時，Telegram 的收入目前為 4500 萬美元，但與微信相比 – 當它擁有類似的用戶群時 – 說明了數十億美元的收入潛力。

這凸顯有機會以低成本獲得未開發的用戶，并通過應用內購買、訂閱或廣告共享模式以更高的速度將其貨幣化。

Mini app 革命：通過提供全球受眾熟悉的簡化界面，將分發提升到了一個新的水平。

特別是 Catizen 報告了 7% 的轉化率 – 顯著高于其他 Telegram 加密交互的平均值 0.66%- 突出了該渠道對獲客的潛力。

為了將這個分銷渠道提升到一個新的水平，看看迷你應用生態系統是否能在 DeFi 等更受歡迎的領域復制其成功將是一件有趣的事情。機會就在那里，特別是 T2E 游戲已經吸引了用戶的注意力和流動性，這可能會滲透到其他迷你應用類別。競爭優勢將流向那些能夠為復雜的鏈上功能提供簡化體驗的項目。

結語

讓 Web3 成為一個家喻戶曉的名字確實是一個未知的領域。在一個新技術不斷涌現、敘事迅速轉變的空間里，額外的變量總是會發揮作用：

• 用戶行為：服務于 Web2 用戶和 Web3 用戶需要理解不同的文化背景。這些群體的語言、偏好和行為差異很大，這會影響產品設計和用戶體驗。
• 產品復雜性：Web3 本質上比 Web2 更復雜。雖然通過賬戶抽象、智能錢包和更好的鏈上坡道來改進用戶體驗可以有所幫助，但鏈上運營、錢包管理和代幣組學的細微差別可能需要時間才能得到更廣泛的采用。
• 獲客后的參與：在 Web3 中吸引用戶收購后與傳統的 Web2 策略不同。客戶體驗計劃、電子郵件營銷和其他標準的 Web2 參與策略并不能無縫地轉化到鏈上環境中。許多 dApp 依賴于基于錢包的登錄，幾乎沒有為傳統的外展或持續參與方式留下空間。如果沒有清晰的渠道與用戶建立聯系，Web3 dApps 必須找到維護關系和提高留存率的方法。
• 品牌知名度：雖然 Solana 和 Berachain 等一些 Web 3 網絡已經開始建立知名品牌，但對于 dApp 來說，圍繞其產品培養強大的社區更為重要。
• 適應增長機會：在某些情況下，效用可以圍繞投機元素出現，特別是在社交敘事與注意力經濟交叉的地方 — 比如通過充當社會敘事的正和（對應零和）Meme。

此外，在各種分銷渠道中擴大 Web 3 dApps 的存在將是實現更廣泛市場覆蓋的關鍵，參考 Telegram。

最終，一個偉大的產品與平庸的分銷仍然可以找到成功，但一個低于標準的產品與偉大的分銷不能。Web3 創始人面臨的挑戰在于找到兩者之間的平衡。隨著我們的前進，我們期待看到下一代 dApp 推動即將到來的采用和保留浪潮。