做市的主要目標是確保市場有充足的流動性，市場深度，并穩(wěn)定價格，以此來為市場注入信心，促進交易的達成。這不僅會降低投資者的入市門檻，而且還會激勵他們進行實時交易，這反過來又帶來了更多的流動性，形成一個良性循環(huán)，并促成一個投資者可以放心交易的環(huán)境。

加密做市商對于早期上幣項目（IEO）尤為重要，因為無論是為了保持市場熱度 / 知名度，還是為了促進價格發(fā)現(xiàn)，這些項目需要有足夠的流動性 / 交易量 / 市場深度。

2.1 提供流動性

流動性是指資產(chǎn)在無磨損情況下快速變現(xiàn)的程度，描述了市場中買家和賣家能夠以相對容易、迅速、低成本地進行買賣的程度。高流動性市場減少了任何特定交易的成本，促進交易的形成而不引起顯著的價格波動。

本質(zhì)上，做市商通過提供高流動性，來促進投資者在任何給定時間更快、更大量、更輕松地買賣代幣，而不會因價格波動巨大而中斷、影響操作。

例如，有一位投資者需要立即購買 40 個代幣，他可以在高流動性市場（訂單簿 A）中，立即以 100 美元的單價購買 40 個代幣。然而，在低流動性市場（訂單簿 B）中，他們有兩種選擇：1）以 101.2 美元購買 10 個代幣，以 102.6 美元購買 5 個代幣，以 103.1 美元購買 10 個代幣，以 105.2 美元購買 15 個代幣，平均價格為 103.35 美元；或 2) 等待一段較長的時間，讓代幣達到所需的價格。

流動性對于早期上幣項目至關(guān)重要，低流動性市場的操作都將對投資者的交易信心、交易策略造成影響，也可能間接造成項目的「死亡」。

2.2 提供市場深度，穩(wěn)定幣價

在加密市場中，大部分資產(chǎn)的流動性都很低，且不具有市場深度，即使是小額交易也可以引發(fā)顯著的價格變化。

在上述場景中，投資者剛購買了 40 個代幣后，訂單簿 B 中的下一個可用價格是 105.2 美元，這表明一次交易造成了大約 5% 的價格波動。這在市場波動期間尤其如此，較少的參與者可能導致價格顯著波動。

而做市商提供的大量流動性，為訂單簿形成較窄的買賣差價（Spread），狹窄的買賣差價通常伴隨著堅實的市場深度，有助于穩(wěn)定幣價，緩解價格波動。

市場深度是指在給定時刻訂單簿中不同價格水平的買入和賣出訂單的可用數(shù)量。市場深度還可以衡量資產(chǎn)在不發(fā)生重大價格變動的情況下吸收大訂單的能力。

做市商通過提供流動性來彌合這一供需缺口，由此發(fā)揮著市場關(guān)鍵作用。試想一下你希望在下面哪個市場進行交易？

加密做市商的角色：1）提供大量流動性；2）提供市場深度以穩(wěn)定幣價，最終都有助于增強投資者對項目的信心，畢竟每個投資者都希望能夠以最低的交易成本實時買賣其持有的資產(chǎn)。

三、加密做市商有哪些主要玩家？

做市商業(yè)務(wù)也可以說是食物鏈頂端的業(yè)務(wù)之一了，因為他們掌控著項目代幣上線后的命脈。做市商通常會與交易所合作，很容易形成壟斷局面，市場的流動性被幾家大型市商主導。

2023 年 7 月，由 OpenAI Sam Altman 共同打造的加密項目世 Worldcoin 在正式上線的時候就做市商達成協(xié)議，向 5 家做市商總計出借了 1 億枚 $WLD 用于提供流動性，并規(guī)定在 3 個月后需歸還借出代幣，或以 2~3.12 美元的價格買下代幣。

這 5 家做市商包括：

A. Wintermute，是一家在英國注冊的公司，投資代表作：$WLD，$OP，$PYTH，$DYDX，$ENA，$CFG 等，自 2020 年以來已投資 100 多個項目。

B. Amber Group，成立于 2017 年，是一家香港公司，董事會包括分布式資本等國人熟悉的機構(gòu)。團隊成員也基本清一色的華人面孔。參與項目：$ZKM，$MERL，$IO 等。

C. FlowTraders，于 2004 年成立在荷蘭成立，專注于交易所交易產(chǎn)品 ETP 的全球數(shù)字流動性提供商，是歐盟最大的 ETF 交易公司之一，基于比特幣和以太坊創(chuàng)建了交易所交易憑證，開展加密貨幣 ETN 交易業(yè)務(wù)。

D. Auros Global，受 FTX 牽連，23 年在維爾京群島申請破產(chǎn)保護，2000 萬美元的資產(chǎn)被滯留在 FTX 上，有重組成功的消息爆出。

E. GSR Markets，2013 年成立于英國，是一家全球加密做市商，專門為數(shù)字資產(chǎn)行業(yè)的成熟全球投資者提供流動性、風險管理策略、程序化執(zhí)行和結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品。

四、DWF 羅生門事件

DWF Labs，是最近市場上最火的「網(wǎng)紅」做市商。DWF 的俄羅斯合伙人 Andrei Grachev 于 2022 年在新加坡成立了 DWF。據(jù)報道，該公司現(xiàn)在聲稱總共已經(jīng)投資了 470 個項目，并在其短短的 16 個月歷史中與占據(jù)市值前 1000 名代幣中大約 35% 的項目展開了合作。

（Binance Pledged to Thwart Suspicious Trading—Until It Involved a Lamborghini-Loving High Roller）

我們來回顧一下這個事件：

4.1 爆料

《華爾街日報》5 月 9 日爆料，一位自稱前幣安內(nèi)部人士的匿名消息人士表示，幣安調(diào)查人員在 2023 年期間發(fā)現(xiàn)了價值 3 億美元的 DWF Labs 虛假交易。一位熟悉幣安運營情況的人士也表示，幣安此前并不要求做市商簽署任何管理其交易的具體協(xié)議（包括禁止市場操縱等任何特定的協(xié)議來規(guī)范其交易行為）。

這意味著，在很大程度上，幣安允許做市商按照自己的意愿進行交易。

4.2 DWF 的市場推廣

根據(jù) 2022 年一份向潛在客戶發(fā)送的提案文件顯示，DWF Labs 并沒有采取價格中性規(guī)則，而是提出利用其活躍的交易頭寸來推高代幣價格，并在包括幣安在內(nèi)的交易所上創(chuàng)造所謂的「人為交易量」，以吸引其他交易者。

在當年為一位代幣項目客戶準備的報告中，DWF Labs 甚至直接寫道該機構(gòu)成功地產(chǎn)生了相當于該代幣三分之二的人工交易量，并且正在努力創(chuàng)造一種「可信的交易模式（Believable Trading Pattern）」，如果與 DWF Labs 合作，可以為項目代幣帶來「看漲情緒（Bullish Sentiment）」。

4.3 幣安的回應(yīng)

幣安發(fā)言人就此表示，該平臺上所有用戶都必須遵守禁止市場操縱的一般使用條款。

在提交 DWF 報告的一周后，幣安解雇了監(jiān)控團隊的負責人，并在接下來的幾個月里裁掉了幾名的調(diào)查員，一位幣安高管將此歸因于節(jié)約成本的措施。

幣安聯(lián)合創(chuàng)始人何一表示：幣安一直在對做市商進行市場監(jiān)控，而且很嚴格；做市商之間有競爭，手段很陰暗，會通過 PR 攻擊對方。

4.4 可能的原因

在幣安平臺上，DWF 是最高的「VIP 9」級別，這意味著 DWF 每月為幣安貢獻至少 40 億美元的交易額。而做市商與交易所之間類似于一個共生的關(guān)系，幣安沒有理由為了一個內(nèi)部調(diào)查人員而得罪其最大的客戶之一。

五、加密做市商的主要運作模式

與傳統(tǒng)做市商一樣，加密做市商也是通過買賣的價差來獲得利潤。它們設(shè)置低買入價，高賣出價，從中獲得差價利潤，這種差價通常被稱為「Spread」，是做市商最主要的盈利的基礎(chǔ)。

在了解這個基礎(chǔ)之后，接下來我們來看做市商對于項目方的兩種主要業(yè)務(wù)模式。

5.1 訂閱服務(wù) + 交易提成（Retainer + Performance Fee）

這種模式下，項目方為做市商提供代幣和對應(yīng)的穩(wěn)定幣，做市商使用這些資產(chǎn)為 CEX 訂單簿和 DEX 池提供流動性。項目方根據(jù)自身的需要為做市商設(shè)定 KPI，例如多少的價格價差能夠接受，需要保證多少的市場的流動性和深度（Depth）等等。

A. 項目方可能首先會給做市商一筆固定的 Setup Fees，作為做市項目的啟動。

B. 之后項目方需要給做市商支付固定的月度 / 季度訂閱服務(wù)費。最基礎(chǔ)的訂閱服務(wù)費用通常為 2,000 美元 / 月起，高的具體取決于服務(wù)范圍，上不封頂。例如 GSR Markets，收取 10 萬美元的設(shè)置費（Setup Fee）、2 萬美元的訂閱費 / 月，外加 100 萬美元的 BTC 和 ETH 貸款。

C. 當然，有的項目方為了激勵做市商為利潤最大化，也會支付 KPI-based 交易提成費（做市商在市場上成功完成 KPI 目標而獲得的激勵）。

這些 KPI 指標可能包括：交易量（會涉及非法的 Wash Trading），代幣價格，買賣價差（Spread），市場深度等。

這種模式下，做市思路較為清晰透明，項目方更容易把控，更適合那些已經(jīng)在各個市場構(gòu)建好了流動性池，且有明確目標的成熟項目方。

5.2 代幣借款 + 看漲期權(quán)（Loan/Options Model）

目前市場上最廣泛采用的做市商模式就是：代幣借貸（Token Loan）+ 看漲期權(quán)（Call Option）。這種模式尤其適合早期的上幣項目方。

由于上幣初期項目方手頭資金有限，難以支付做市費用，且在項目上幣初期市場上流通代幣較少，將早期代幣出借給了做市商，做市商也會相應(yīng)承擔了風險。

這種情況下，更適合做市商根據(jù)項目情況來自行設(shè)定 KPI，并且為了補償做市商，項目方通常會在做市合同中嵌入一個看漲期權(quán)（Call Option）給予做市商來做代幣價格風險的對沖。

這種模式下，做市商會從項目方手上借入代幣（Token Loan），以投入市場以確保流動性及穩(wěn)定幣價，一般約定 1—2 年做市期限。

看漲期權(quán)約定在合同到期日前，做市商可以選擇按照預定的價格（Strike Price）從項目方手中購買之前借入的代幣。需要注意的是，這個期權(quán)是給予做市商的一個選擇的權(quán)利，而非義務(wù)（OPTION not Obligation）。

這個看漲期權(quán)的價值與代幣的價格直接相關(guān)，就給做市商提升代幣價值的動力。我們來模擬一個場景：

我們假設(shè) Mfers 項目找了做市商，簽了 Call Option，約定出借 100,000 代幣，行權(quán)價為 $1，期限 1 年。那么在這期間內(nèi)，做市場商有兩個選擇：1）到期還 100,000 個 Mfer 代幣；或 2）到期支付 $100,000 美元（按照 $1 行權(quán)價）。

如果代幣價格上漲了 100x 到 $100（沒錯，Mfers to the Moon），做市商可以選擇執(zhí)行期權(quán)，即以 $100,000 的價格買到了價值 $10,000,000 的代幣，獲取 100 倍的收益；如果代幣價格下跌 50% 到 $0.5，做市商可以選擇不執(zhí)行期權(quán)（$100,000），而是直接在市場上按照 $0.5 價格購買 100,000 代幣償還借款（價值是行權(quán)價值的一半 $50,000）。

因為看漲期權(quán)的存在，就會導致做市商存在瘋狂拉盤，拉高出貨獲利的動機；同時，也存在瘋狂砸盤，低價進貨還幣的動機。

因此，在代幣借款 + 看漲期權(quán)（Loan/Options Model）模式下，項目方可能需要將做市商當做交易對手來看待，需要特別注意：

A. 做市商拿到多少的行權(quán)價，以及多少的代幣借款數(shù)量，這決定了做市商的盈利空間和做市的預期；

B. 還要注意這個看漲期權(quán)的期限（Loan Period），這決定了在這個時間維度的做市空間；

C. 做市合同的終止條款，萬一出現(xiàn)緊急情況下的風險控制處理方式。尤其是項目方將代幣借款給做市商后，對于代幣的去處是無法把控的。

（Paperclip Partners, Founder’s Field Guide to Token Market?Making）

5.3 其他業(yè)務(wù)模式

我們也可以看到眾多做市商都有一級投資部門，能夠通過投資與孵化更好地服務(wù)被投項目，為項目提供資金籌集、項目宣發(fā)、上幣 listing 等服務(wù)，而且擁有被投項目的份額也有助于做市商觸達潛在客戶（投貸聯(lián)動？）。

OTC 場外交易同理，從項目方 / 基金會手中低價購買代幣，并通過一系列做市運作使代幣價值升值。這里存在更多的灰色空間。

六、風險與監(jiān)管

在了解了加密做市商的運作模式之后，我們就知道，拋開做市商在加密市場中的積極意義之外，它們不僅割的是韭菜，項目方也是它們「對韭當割」的對象。因此，項目方尤其需要把握與加密做市商合作的風險以及監(jiān)管可能造成的障礙。

6.1 監(jiān)管

過去對于做市商的監(jiān)管集中在「證券」做市商，而且目前對于加密資產(chǎn)的定義尚未明晰，那么就造成了針對加密做市商以及做市行為的相對監(jiān)管空白。

因此對于加密做市商而言，目前的市場環(huán)境是一個天高任鳥飛的局面，作惡成本極低，這也是我們將價格操縱，拉高拋售，對韭當割作為加密做市商代名詞的原因。

我們看到監(jiān)管在不斷規(guī)范，如美國 SEC 正在通過監(jiān)管式執(zhí)法的方式在明晰 Broker & Dealer 的定義，歐盟 MiCA 法案的推出也將做市商業(yè)務(wù)納入監(jiān)管；同時也有合規(guī)加密做市商積極申請監(jiān)管牌照，如 GSR Markets 向新加坡金融管理局申請主要支付機構(gòu)牌照（允許在新加坡的監(jiān)管框架內(nèi)開展 OTC 和做市服務(wù)），年初完成 5000 萬美元融資的 Flowdesk 也獲得法國監(jiān)管的牌照申請。

但是，主要司法轄區(qū)的監(jiān)管并不妨礙一些加密做市商的離岸運營，因為它們本質(zhì)上是各個交易所里面的大資金賬戶，且大部分不存在任何在岸業(yè)務(wù)。

所幸由于 FTX 事件，以及監(jiān)管對 Binance，Coinbase 等各大交易所的不斷規(guī)范，共生于交易所的加密做市商也會受到交易所內(nèi)控合規(guī)規(guī)則的限制，使得行業(yè)更加規(guī)范。

我們確實需要監(jiān)管去規(guī)范這些不道德 / 不法行為，但是在行業(yè)爆發(fā)之前，我們可能更需要行業(yè)去擁抱泡沫。

6.2 風險

由于缺乏監(jiān)管，加密做市商就會有動機進行不道德的交易和操縱市場以獲得最大的利潤，而不是有動機創(chuàng)造一個健康的市場或交易環(huán)境。這也是它們臭名昭著的原因，同時也會帶來諸多風險。

A. 做市商的市場風險

做市商也會面臨市場風險和流動性風險，尤其是在極端行情下。此前 Terra Luna 的崩盤，以及 FTX 的崩潰帶來的連鎖反應(yīng)導致做市商全面潰敗，杠桿崩塌以及市場流動性枯竭，其中 Alameda Research 便是典型代表。

B. 項目方缺乏對出借代幣的控制

在代幣借款的模式中，項目方缺乏對出借代幣的控制，并不知道做市商會拿項目方的代幣去做什么事情，這里可能是任何事情。

因此在出借代幣時，項目方需要將做市商想象成交易對手，而非合作伙伴，去構(gòu)思因價格影響而可能出現(xiàn)的情況。做市商能夠通過對價格的調(diào)整來達到眾多目的，例如可能通過故意壓價，來為新的合同定一個較低的價格；也有可能通過匿名投票，通過對其有利的提案等等。

C. 做市商的不道德行為

不道德的做市商會操縱代幣價格、通過洗售交易夸大交易量，并進行拉高和拋售。

許多加密貨幣項目聘請做市商使用洗售交易等策略來提高績效指標，洗售交易是指實體反復來回交易同一資產(chǎn)以制造交易量的假象。在傳統(tǒng)市場中，這是非法的市場操縱，誤導投資者對特定資產(chǎn)的需求。

Bitwise 在 2019 年發(fā)表了一篇著名的報告，稱不受監(jiān)管的交易所 95% 的交易量都是假的。美國國家經(jīng)濟研究局 (NBER) 2022 年 12 月的一項最新研究發(fā)現(xiàn)，這一數(shù)字已降至 70% 左右。

D. 背鍋的項目方

由于項目方對出借代幣缺乏控制，且難以約束做市商的不道德行為，或者也無從知曉這些不道德行為，那么一旦這些行為落入監(jiān)管的視野，實際運營項目的項目方就難辭其咎。因此，項目方就需要在合同條款或者應(yīng)急措施上下點功夫。

七、寫在最后

通過本文，能夠幫助項目方明確加密做市商通過提供流動性，在確保高效的交易執(zhí)行、增強投資者信心、使市場運作更加順暢、穩(wěn)定幣價和降低交易成本方面作出了巨大貢獻。

但是同時通過揭示加密做市商的業(yè)務(wù)模式，提示項目方與加密做市商合作而產(chǎn)生的諸多風險，需要在與做市商談判條款、合作執(zhí)行的時候特別注意。